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王鉴---资深营销管理顾问
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王鉴---资深营销管理顾问培训讲师:王鉴

  ·顾问式销售专家
  ·IPTA国际职业训练协会认证培训师
  ·中国《培训》杂志核心推荐讲师
  ·中国培训行业品牌机构联盟理事
  ·澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)

【从业经历】
原世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部(CAPSUGEL)中国区市场经理,精于顾问式销售?#38469;?#19982;大客户销售策略,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。美国辉瑞公司为全球第一大制药企业,CAPSUGEL也是世界最大的胶囊制造商,全球市场份额在50%以上。之前,王鉴就职于总?#35838;?#20110;英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。

【擅长领域】
传授领先的顾问式销售?#38469;?#19982;大客户销售策略,获美国Huthwaite等权威销售研究机构培训授证,教案体系与?#35775;?#19987;业课程接轨,致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事,《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人,并应邀担任2007年中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。

主讲课程
  ·顾问式销售?#38469;? -- 客户需求发掘及成交技法(点击可察看详细课程介绍)
  ·大客户销售策略 -- 客户决策循环解析及对策(点击可察看详细课程介绍)
  ·专业销售技巧 -- 销售?#24039;?#35748;知与流程关键(点击可察看详细课程介绍)
  ·高效销售教导 -- 销售团队管理与潜能发掘

【培训风格】
采用情景式培训法,运用相关的?#24039;?#27169;拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧,并结合视听教?#27169;?#24110;助专业销售人士和企业经营决策者审视客户,理清购买决策流程,制定在销售周期的不同点都能成功的策略,从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用,促使其在实际销售过程中积累经验,为企业创造价值。

【服务客户】
艾默生电气(美国),三星电子(韩国),三菱重工(日本),欧瑞莲化妆品(瑞典),中国移动通信,美的空调,深圳拓普微科技,太平洋财产保险,阳光财产保险,苏源电力实业,信音电子有限公司(台湾),辐基斯玻璃钢有限公司(美国),霍克复合材料有限公司(美国),江苏亨通集团,藤仓光电(中日合资),上海现代制药,优耐铜材有限公司(美国),塞维拉上吴电梯轨?#32769;?#32479;(西班牙),威林国际工业公司,建屋发展集团(中国房地产百强),江苏长城轴?#26657;?#21335;昌双惟教育,西风空气轴承有限公司(英国),立合斯顿科?#21152;?#38480;公司(马?#27425;?#20122;),泰诺风保泰集团(德国),?#25112;?#26080;纺?#21152;?#38480;公司(美国),苏州工业园区国际科技园,青?#26680;?#26143;集团,富士通通信(日本),江苏华程集团,?#26412;?#20013;牧股份,优必得石油设备有限公司(美国),青岛美光机?#25285;?#20064;远工程咨询,中国北?#23548;?#22242;,悦达汽?#25285;?#36164;生堂中国投资有限公司(日本),赛格导航科技股份,上海信息产业集团,上海航空公司,上海国际货运航空,上海外航服务公司,上海工业自动化?#28508;?#25152;,中化国际(控股)股份、旭辉集团(中国房地产百强)、上海维拉通信设备、上海天逸电器,欧迪恩汽车?#32771;?#21488;湾),天津企业管理培训中心,中电电气,中国网通,SiRF导航?#38469;酰?#32654;国),Mattson半导体(美国),MasterLock锁具(美国),杜拉维特洁具(德国),Insearch国际学?#28023;?#28595;大利亚),TUV?#31995;?#24847;志集团(德国),AL精益企业(法国)等上百家企业、组织。

【课程体系概览】
---课程名称
  ·顾问式销售?#38469;? -- 客户需求发掘及成交技法(点击可察看详细课程介绍)
  ·大客户销售策略 -- 客户决策循环解析及对策(点击可察看详细课程介绍)
  ·专业销售技巧 -- 销售?#24039;?#35748;知与流程关键(点击可察看详细课程介绍)
  ·高效销售教导 -- 销售团队管理与潜能发掘

---设计思路
  销售人员职业行为塑造和专业技能成长可分解为四个能力模块(?#23478;唬?#23545;每一个模块,均有上述对接的销售课程作为培训平台,多角度、全方位演绎和传授销售的?#24039;?#23450;位、沟通方式、成交手法和客户关系建立,循序渐进。

销售人员职业行为塑造和专业技能成长

---方案体系
遵循以上设定的目标思路,专业销售技巧、顾问式销售?#38469;?#21644;大客户销售策略等三门课程互为衔接,又各有专攻,构成销售及客户开发与管理的阶梯式培训体系(表一):

表一:销售人员职业成长课程体系

销售人员职业成长课程体系

【联系方式】联系电话:010-62258232 62278113   E-MAIL:[email protected]  QQ:25198734

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