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产品经理综合能力修炼班之二:规划七步法、产品线财经管理

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:2019年8月30-31日 深圳
学习费用:8950 元/位(含教材费、培训费、会务服务?#35757;齲?BR>培训对象:对此课程感兴趣的成员
课程信息: 
课程一:基于市场和?#25945;?#30340;规划七步法
课程收益:
掌握科学系统的产品规划方法和实用工具,并可实现流程化操作
帮助企业建立跨部门的产品规划团队
理清产品规划的关键点及关键步骤
掌握如何结合产品/技术?#25945;ǎ?#24418;成真正的产品开发路标
理解产品规划的保障机制,确保产品规划有效转向产品开发
课程概况:
在信息传播极其发达的今天,产品更加“会说话?#20445;?#20135;品力已成为企业竞争力的核心,所以说“产品为王,创新制胜”。
新产品的源头是产品规划,对于自主品牌企业,产品规划至关重要,是产品经营成功的核心工作。
同时,产品规划为技术研发提供方向和输入,所以,产品规划也是前瞻性研发的源头。
对于希望打造强大产品力的企业,特别是其中的自主品牌企业,建立有效的产品规划体系尤为重要!也是产品经理的职责所在。
但是,很多企业往往苦于缺乏一套科学、系?#22330;?#21487;操作的方法和有效的组织保障,产品规划工作效果不佳,如:规划工作没有正常开展,规划的产品与市场脱节或者技术上难以实现,导致企业在研发上不能有效投入,表现为产品缺乏竞争力。我们通过长期的企业咨询?#23548;?#24635;结了产品规划中遇到的主要问题,主要涉及:
产品战略与公司战略如何关联?产品规划如何组织、产品经理如何发挥作用?产品规划有没有一套科学的方法工具,并实现流程化运作?以及规划到执?#26657;?#22914;何决策及保障?等等。
这些问题彼此相关,需要系统地考虑和解决。本课程结合市场管理(MM方法论)和?#25945;?#30693;识,系统解答以上问题,阐述产品规划如何以市场为导向、以技术/?#25945;?#20026;支撑,建立公司或业务单位的产品路标,并在过程中保证产品路标规划的市场前瞻性、技术可实现性。

课程大纲:
1市场管理及产品规划概述
本单元学习目标:了解市场管理(MM)和产品规划的概念,产品规划和公司战略的关系,以及产品规划和整个研发体系特别是产品/技术?#25945;?#30340;关系;一般企业在产品规划中的问题。
1.1中国企业关注点的转移
1.2产品规划在产品战略“金字塔”中的位置
1.3产品战略层次与公司战略层次的关系
1.4产品规划的层次
1.5为什么需要基于市场和?#25945;?#36827;行产品规划?
1.5.1研发的4类业务
1.5.2IPD体系研发流程框架
1.5.3结论:市场需求是研发的源头,?#25945;?#26159;对研发的最好支撑
1.6市场管理及产品规划的概念
1.6.1市场管理及产品规划与传统意义上的产品规划有何区别?
1.6.2MM(市场管理)是什么
1.6.3MM是一套系统化的方法
1.6.4MM流程是什么
1.6.5MM的应用范围和层次:为业务计划提供统一的方法
1.7产品?#25945;?#19982;技术?#25945;?#30340;概念
1.7.1什么是?#25945;?BR>1.7.2产品/技术?#25945;?#30340;作用,为什么能够起到“多、快、好、省”的效果
1.7.3产品/技术?#25945;?#35268;划与产品规划的关系
1.8?#33268;郟?#24403;前企业产品规划存在的主要问题
1.9基于市场与?#25945;?#30340;产品规划七步法
1.9.1“七步法”的步骤
1.9.2联接市场需求与技术实现
1.9.3成功产品规划的主要逻辑【需求创新、技术创新、速度模型】
2产品规划的组织保障
本单元学习目标:了解产品规划的组织方式和运作要点,产品经理的定位和典型职责。
2.1国内企业开展产品规划工作的四个阶段
2.2IPD模式下,IPMT、PMT负责产品规划工作
2.3集成组合管理团队(IPMT)的构成及职责
2.4组合管理团队(PMT)的构成及职责
2.4.1制定和维护产品线业务计划
2.4.2制定和维护产品组合与路标
2.4.3制定项目任务书
2.4.4对产品规划的执行情况进行评估
2.5举例:PMT的角色
2.6举例:PMT实施市场管理及产品规划的时间表
2.7案例:产品线跨部门团队运行方式
2.8IPMT与PMT设置方案分析
2.9产品多元化企业产品管理的组织保障
2.10产品经理如何有效运?#26657;?BR>2.10.1产品经理在企业运作中遇到的典型问题
2.10.2产品经理的典型职责
2.11?#33268;郟?#36149;公司的产品规划工作应如何组织?
3Step1市场洞察
本单元学习目标:掌握对产品线的宏观环?#22330;?#31454;争环?#22330;?#24066;场、以及自身能力的结构化分析方法。掌握客户需求分析方法,以及如何描绘市场地图。
3.1市场洞察的概述(目的、主要活动、输出)
3.2产品线使命、愿景和目标
3.3举例:使命愿景和目标
3.4市场评估的内容及输出
3.4.1环境分析
3.4.1.1环境分析?#21644;?#36807;市场环境分析初步识别机会和威胁
3.4.2竞争分析
3.4.2.1竞争分析:波特五力模型
3.4.2.2竞争分析:竞争对手信息收集途径和要点分析
3.4.2.3竞争对手与竞品分析
3.4.3市场评估:公司自身分析
3.4.3.1自身分析:对自身产品/解决方案的分析
3.4.3.2自身分析:对自身业务的概要总结
3.4.4市场评估:市场分析
3.4.4.1客户需求的层次
3.4.4.2客户需求模型:$APPEALS
3.4.4.3客户需求收集的主要途?#38431;?#26041;法
3.4.4.4?#33268;郟?#24212;用$APPEALS分析客户的购买标准
3.4.4.5利用$APPEALS模型收集客户需求工作要点
3.5市场评估输出:优势与劣势
3.6市场评估输出:机会与威胁
3.7市场评估输出:市场地图
3.7.1市场地图的作用
3.7.2描绘市场地图的注意要点
3.7.3市场地图举例
3.8演练:制定产品线/产品族的市场地图
4Step2市场定位
本单元学习目标:掌握市场细分的方法,以及如何进行市场定位,选出目标细?#36136;?#22330;。
4.1市场定位的概述(目的、主要活动、输出)
4.2市场细分的基本概念
4.3不同市场细分方法的利弊
4.4“三维七步”细分法
4.4.1细分特征分析:客户、产品、利益
4.4.2市场细分七步骤
4.4.2.1细分框架
4.4.2.2谁在我们的市场中购买?
4.4.2.3在市场中购买什么?
4.4.2.4谁购买什么?
4.4.2.5他们为什么在我们的市场中购买?
4.4.2.6选定初步的细?#36136;?#22330;:明确关键的客户群组
4.4.2.7对细?#36136;?#22330;进行验证
4.5演练:对选定产品线进行市场细分
4.6评估并选择目标细?#36136;?#22330;
4.6.1深入理解初选的细?#36136;?#22330;
4.6.1.1客户价值分析——$APPEALS量化模型
4.6.1.2竞争力雷达图分析
4.6.2SPAN分析?#26223;?#23450;量的战略定位分析】
4.6.2.1如何评估市场吸引力
4.6.2.2如何评估竞争地位
4.6.3FAN分析【定量的财务分析】
4.6.4选择目标细?#36136;?#22330;
4.7演练:选择目标细?#36136;?#22330;
5Step3 增长分析
本单元学习目标:掌握增长策略分析工具,识别产品包以匹配业务增长需要。
5.1审视并理解产品线/BU总体业务策略【上一层次的战略指导】
5.2收集整理目标细?#36136;?#22330;信息
5.3对目标细?#36136;?#22330;进行SWOT分析
5.4审视并分解业务目标
5.5进行细?#36136;?#22330;业务差距分析
5.6用Ansoff矩阵探索弥补差距的可能方法
5.6.1增长潜力分析
5.6.2产品创新方向分析
5.6.3细?#36136;?#22330;产品包匹配
5.7汇总可能的产品包
6Step4 ?#25945;?#20998;析
本单元学习目标:掌握产品/技术?#25945;?#20998;析方法,理解业务分层、?#25945;?#23545;产品开发支撑作用,以及产品对?#25945;?#30340;需求。
6.1当前的?#25945;?#26803;理或审视
6.2现有?#25945;?#33021;力分析 、标杆与差距分析
6.3?#25945;?#30456;关技术发展趋?#21697;?#26512;
6.4各产品包的共性和差异性分析
6.4.1.1依据需求分析各产品包特性
6.4.1.2共性和差异性列表
6.4.1.3技术实现的?#25945;?#31574;略分析
6.5?#25945;?#24046;距分析总结(结合并修正产品包需求,并输出差距到?#25945;?#35268;划)
6.6提出?#25945;?#31574;略建议
6.6.1.1衍生?#25945;?BR>6.6.1.2下一代?#25945;?BR>6.6.1.3全新?#25945;?BR>6.7提出?#25945;?#24320;发关键任务【这项工作可与技术规划团队接口】
7Step5 产品策略
本单元学习目标:制订产品与?#25945;?#30340;结合策略,系列化规划产品,制订产品版本计划,总结产品策略,提炼产品卖点大纲。
7.1结合细?#36136;?#22330;与?#25945;ǎ?#30830;定产品系列及版本演进
7.1.1规划产品系列
7.1.2各细?#36136;?#22330;需求演进路标分析(制定/修订)
7.1.3产品版本演进路标设想(V/R/C)
7.1.4产品包与细?#36136;?#22330;对应关系梳理
7.1.5梳理产品系列与?#25945;?#25903;撑关系,输出“产品树”
7.2产品策略总结
7.2.1理解目标客户及客户价值(客户利益)
7.2.2总结产品差异化竞争策略
7.2.3提炼产品卖点大纲
7.3演练:画出产品树,提炼产品卖点大纲
8Step6 项目组合决策
本单元学习目标:分析需要研发的项目之优先级,进行优先级排序,?#21592;?#36164;源聚焦,避免不必要的“机海战术?#20445;?#24418;成产品线的项目组合。
8.1为什么要采用组合路标管理
8.1.1产品战略对公司战略的支撑
8.1.2建立产品投资的选择标准
8.1.3在评审点把关
8.1.4资源集中在优先级最高的项目上
8.2组合决策标准(PDC)
8.3组合决策的步骤
8.3.1定义权重框架
8.3.2确定所有的潜在项目
8.3.3将项目划分为不同的组
8.3.4根据权重框架给项目打分
8.3.5确定优先级
8.3.5.1根据可获得的资源(预算、人力资源等)建立约束条件
8.3.5.2项目组合按重要性分类:Buy(买入)、Hold(持?#26657;atch(观望)、Sell(拒绝,卖出)
9Step7 产品路标规划
本单元学习目标:制订产品上市进度,分析资源管道,制订产品路标图。
9.1产品上市进度设想
9.1.1市场时间节点分析
9.1.2竞品上市预测
9.1.3结合产品项目优先级排列上市进?#32570;?BR>9.2项目主要资源瓶颈分析(资源管道容量分析)
9.3产品路标图制订/优化
9.4示例:某企业产品路标图
9.5演练:制定产品路标规划
10产品规划的执行与评价
本单元学习目标:了解产品规划如何有效传递给产品开发并执?#26657;?#23398;习CDP流程以及对产品线业务绩效的评价要点。
10.1产品规划转开发的关键工作——制定项目任务书(Charter文件包)
10.2CDP流程简介【CDP?#21512;?#30446;任务书开发流程,相当于部分企业的“开发立项”】
10.3产品线的考核
10.4针对不同业务制定不同的KPI
11总结与问答(结束)

课程二:产品线财经管理
课程收益:
理解产品经营的财务本质,?#28860;?#36130;务报表,理解各项财务指标含义
理解经营分析的财务方法,进行经营预警和措施调整
分析产品盈亏平衡点及盈利时间点,合理设定产品目标
掌握产品定价模式及运用策略,实现公司价值最大化
掌握产品成本控?#21697;?#27861;,促进在研发过程中建立产品成本优势
掌握如何通过销售数据进行价值客户分析,促进客户资源管理

课程概况:
产品管理的实质是经营管理。产品线总监/产品经理(产品线管理者)作为“小总经理”需要对经营过程进行策划、分析,基本的财务知识必不可少。
产品线管理者通常是业务出身(市场、销售、研发项目管理等业务),属于非财务人员,通常没有接受专业的财务知识培训。很多产品经理看?#27426;?#19987;业的财务报告,分不清利润vs现金流、成本vs费用等的区别,对投资分析缺乏专业的判断。此外,产品经理最迫切的需要还包括:产品定价策略与方案、产品成本控制、销量预测和财务评估(投资可行性分析)、销售数据分析及经营预警等。
本课程针对产品线管理者的知识结构和需求,设计了财务人员的财务_1.html' target='_blank' title=非财务人员的财务'类培训'>非财务人员的财务课程,旨在提升产品线管理者的财务素养,提高经营分析、决策的科学性,确保落实IPD核心理念第一条:“研发是投?#24066;?#20026;”。

课程大纲:
1财务管理基础
1.1基础财务概念
1.2基本财务报表阅读
1.2.1损益表(利润表)
1.2.2资产负债表
1.2.3现金流量表
2常用财务指标分析
2.1.1利润(收益类)指标
2.1.2经营质量指标
2.1.3资产质量与偿债能力
2.1.4增长分析指标
2.1.5附:资本市场常用估值指标
3盈亏平衡计算
3.1成本与费用
3.2固定成本与可变成本
3.3时间因素
3.4盈亏平衡点
3.4.1销量平衡点
3.4.2时间平衡点
3.4.3敏感性分析
4产品定价模式?#23433;?#30053;
4.1新产品定价
4.1.1撇脂定价
4.1.2渗透定价
4.2消费者价格心理
4.2.1尾数定价
4.2.2折扣定价
4.2.3促销定价
4.3定价注意事项
5财务评估与立项决策
5.1销量预测
5.2成本费用预测
5.3盈利预测
5.4财务评估报告
5.5风险与决策建议
6产品目标成本设定
6.1成本的三个公式
6.2目标成本设定
7产品成本控制
7.1产品成本构成
7.2如何在研发过程控制目标成本
7.2.1产品规划阶段
7.2.2产品开发阶段
7.2.2.1目标成本分解
7.2.2.2降低成本的主要措施
8销售数据及价值客户分析
8.120/80法则
8.2当前的重要客户——明?#24378;?#25143;、成熟大客户
8.3潜力客户——未来的战略客户
8.4一般客户
9经营成果分析与预警
9.1监控指标设定
9.2数据收集与趋?#21697;?#26512;
9.3指标预警
9.4调整行动建议
9.4.1价格行动
9.4.2退市行动
10总结

讲师介绍:屠斌飞
香港?#24418;?#22823;学博士;某科技企业运营总经理、研发副总经理。十八年产品管理和研发管理咨询经验,指导?#25945;?#30005;子、国人通信、宁波?#25945;?#29233;邦电气、雷赛智能、邦普电脑等高科技企业,显著提高产品管理体系的水平。

部分服务客户:
通信类企业:海信通信、步步高VIVO手机、TCL移动通信、东方通信、烽火通信、江苏富士通、京信通信、瑞思康达、伟创力、迈普、腾达、同洲电子、广东普泰、宇龙酷派、三维通信、华工科技、宇龙通信、飞通光电、东进通讯、国腾通讯、清华华环、威盛通信、高阳圣思园、亿阳集团、Siemens、Samsung、?#23548;?#31227;动、神州数码网络集团、广东宏达信、中国航空技术出口总公司、四创电子、?#26412;?#20132;通华讯、亦海丰电子、星网锐捷、大显通信、广州高科、广州邮通、格林威尔、武汉电信器件公司、力讯智能、优能通讯、达迪通信、长征宇通、展信智能、同维电子、公达数码、摩比天线、海天天线、宇阳科技等
软件及系统集成:用友网络、金蝶软件、迪威视讯、亚信科技、索贝数码、科银京成、福瑞博德、格尔软件、东软集团、浪潮集团、中软国?#30465;?#31070;州数码软件集团、银之杰、新大陆、拓维、远光软件、广州新太、金证科技、海格通信、工行软件开发中心、黎明网络、北大青鸟、科皓信息、上海宝信软件、大丰科技、华友世纪、联友科技、深圳市电子金融结算中心、利博赛社保信息技术、中创信测、西?#27493;?#22823;博通资讯、灵图软件、超?#22841;?#24687;、复旦金仕达、杭州虹软等
消?#35757;?#22120;/厨电:?#25945;?#28023;尔集团、?#23548;?#38598;团、格力电器、创维集团、惠州三星、美的制冷、美的生活电器、美的冰箱、荣事达、小天鹅、TCL、海信集团、科龙电器、长虹电器、步步高、德意、?#20064;濉?#21326;帝、百德、九阳、爱仕达、安德电器、万?#20381;值?#22120;、苏泊尔、达实智能、?#30446;?#29595;、万宝冰箱、德赛视听、中山龙的、三洋电器、华阳多?#25945;濉?#20392;兴集团、松日集团、奥克斯空调、盾?#19981;?#22659;等
电源/光源:?#25945;?#30005;子、艾默/生网络能源、比亚迪、雄韬电源、海洋王、皇源电子、伊博电源、核达?#24615;?#36890;、福建科华、信瑞电子、亚明、海洋王、镭士照明、阳光电源等
计算机:联想集团、清华同方、华硕电脑、方正科技、记忆科技、华旗资讯、研祥智能、新国都、国微电子、升腾资讯、普瑞尔电子、长城电脑、穗彩科技、冠捷电子、南京富士通计算机、三诺电子、多彩科技、伟创力、顶星数码、顶星科技、大将科技、清华比威、太极计算机、华旗资讯、新蓝科技、商科集团、旭丽电子、讯强电子、精成电子、今博数码、凤凰光学等
医疗器械:迈瑞医疗、安科高技术、鱼跃医疗、和佳医疗、宝?#31243;?#21307;用科技、金科威电子、三瑞医疗、广州?#33258;评?#22825;科技、理邦仪器、邦健电子、万东医疗、泰杰磁电研究所、维力医疗、?#23545;?#23454;业等
电力设备:?#20808;?#38598;团、金风科技、国电南自、科陆电子、?#22841;?#30005;器、优特电力、上海海得、爱邦电气、华力特设备、上海思源、泰豪科技、汇港科技、金智科技、申瑞电力、如高高压、四方继保、许继集团、浪拜迪等
办公设?#31119;?#19978;海理光、佳能、朗科、爱普生、华映裕美、恒泰实达、步步高、赛纳科技等
汽车/电动车:北汽福田、一汽轿车、宇通?#32479;怠?#27743;淮汽车、东风汽车、柳州五菱、奇瑞汽车、?#26412;?#22868;驰、上汽通用泛亚研发中心、比亚迪、上海通用、上汽通用五菱、长城汽车、中兴汽车、一汽解放、一汽夏利、长?#36130;?#36710;、绿源集团、新日、天津松正等
专用交通工具:南?#23548;?#22242;、北?#23548;?#22242;、中集集团、徐工集团、中联重工、广西玉柴、成都飞机制造厂、三一重工、西子OTIS等
基础电子零?#32771;汉?#24030;士兰、重邮信科、歌尔电子、共济科技、信利电子、晶石集团、兴森快捷、华大电子、上海华虹、天碁科技、上海展讯、珠海炬力、凯明、上海贝岭、复旦微电子、北方微电子、威睿电通等
机电设?#31119;?#20140;?#24378;?#32929;、?#38470;?#20811;、南方路机、东方精工、?#26412;?#26426;床、沈阳机床、玉柴股份、北人股份、吉阳自动化、中山大洋、振华港机、松冈机电、三洋机电等
军工产品:长征火箭、航天科工、中航无线电研究院、中电锦江、723所、29所、30所、36所、38所、28所、41所、10所、7所、705所、618所、中船重工710所等
仪器仪表/安防:大华、万讯自控、聚光科技、大族激光、海康威视、中科科仪、浙大中控、恒力电子、普析通用、林洋电子、?#27493;?#20262;、雷迅、英飞拓、天准、慧视通等
材料/制品/工具?#33322;?#21457;科技、南玻集团、三?#23614;?#29827;集团、俊尔新材料、松井新材料、新三思、长园新材、湖?#20808;?#32724;、飞凯光电、保时得等
医药/化工?#21512;?#22768;药业、康缘药业、汇仁集团、华南药业、双鹤药业、威高集团、三九医药、太太药业、浙江现代中药与天然药研究所、默锐化学、石药集团、广州蓝月亮、立白集团、山东胜利油田等
运营商:中国网通、中国电信?#26412;?#30740;究院/广州研究院、?#26412;?#31227;动、广东移动、深圳移动、吉林移动、上海电信、武汉电信、广东联通、深圳联通、深大电话、天威视讯等
食品/饮料/烟酒:中粮集团、新烟集团、东阿阿胶、河?#29616;?#28895;、深圳卷烟厂、天津春发集团、罗莱家纺、广东太古可口可乐、青岛啤酒、漓泉啤酒、健力宝集团、湖南亚华南山乳业、太阳神集团、箭牌公司、金丝猴、劲酒等
其他:好家庭、广东?#35828;?#29289;业、深圳市?#25910;?#23616;、百丽集团、九牧等

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3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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辛巴达的黄金之旅闯关