欢迎访问企业培训网!本站提供优质培训课程和培训服务!
免费注册 | 会员登陆 | 将本站设为首页 |

房地产“签单王”成交秘籍之精准拓客、电话邀约技巧、接访流程、案场逼客杀客技巧等实战训练营

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

【培训时间】2019年12月18-19日
【培训地点】北京(具体地点详见报道确认函)
【培训费用】4800元/人;5人团报20000元(包含:讲师费、场地费、茶歇、中餐费、现场咨询费等会员卡消费可享受更多折扣优惠,欢迎购买使用会员卡消费) 会务组提供酒店代订服务,如需订房,请与课程顾问联系,会务组统?#35805;?#25490;,费用自理。
【课程背景】
目前,随着房地产市场的变革,对于规模化的公司来说,“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现,房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状,实现转型。当前房地产市场的发展,需要房地产营销模式的创新,更需要一批拥有强?#19994;?#20225;?#22841;模?#29087;练的销售技巧,良好的团队意识,为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者,更是行业中的“签单王”。
成交的基础是有源源?#27426;?#30340;客户资源,更需要对到访客户的深刻把握,找准需求成功逼定。本课程旨在帮助销售团队转变营销观念,以销售流程为核?#27169;?#28145;入剖析“签单王”的每一项重要技能。进而解决“强销”中最重要的现场成交问题。
【课程收益】
    ·了解强销模式下房地产销售流程的基本特征与优势
    ·熟悉并掌握拓客技巧与方法
    ·充分了解销售过程中的三大核心观念
    ·掌握客户成交的四大核心?#26041;?BR>    ·能够运用现场杀客体系的基本思路与销售技巧开展营销工作
【课程对象】
·房地产企业总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;
    ·房地产营销代理公司和营销策划公司总经理及营销策划、销售核心层管理者
【讲师介绍】于老师
·上市房地产公司营销总监、上市地产集团营销体系培训部经理
·国际引导师协会认证引导师、房地产营销培训专业讲师
·房地产强销模式研究专家、教练型团队管理导师
·《房产签单王是这样炼成的》作者
·签单王房地产营销?#24378;?#24635;顾问
【职业经历】
    国内知名培训专家于莉老师在先后服务于两家世界500强企业后,投身于房地产企业。从零开始,建立了?#25104;?#24066;集团的培训体系,使得该企业销售团队的培训有声有色,培训辅?#21152;?#38144;售业绩推动项目成绩斐然,特别行动队的建立,荣誉讲师的培养……创建了一条适用于房地产企业营销的培训辅导之路。
    2012年—2013年,于莉老师以一个培?#31561;?#30340;身份转型房地产营销管理,一边带团队,一边进行总结和反思。随着项目销售目标的顺利完成,《房产签单王是这样炼成的》同时诞生,在行业中引起了强烈反响。
    2017年,房地产市场进入新常态,于莉老师带领一群有责任感的营销人身体力?#26657;?#24378;强联手,用各自十余年的经验帮助更多面临转型的企业。“签单王房地产营销?#24378;狻?#24212;运而生。 

【课程大纲】
一、 签单王的成交心态
1.销售员正确心态塑造
2.置业顾问成功的三要素
    专家形象是快速成交的基础
    专业知识是有力的武器
    心态调整是?#20013;?#24320;单的保障
3.置业顾?#23454;?#22235;大基本功
目标分解与计划制定
客户储备、?#26088;?#19982;维护管理
持之以恒的执行力
?#27426;?#25552;升学习能力
4.置业顾问销售资料的准备
二、 精准拓客五步法
1S——设目标
    设计目标的意义
    设计目标的原则
    拓客目标制定的设计公式
2S——制计划
    制定计划的意义
    制定计划的四要点
    制定计划的注意事项
3S——画地图
    画地图的关键三要素
    画地图的区域特点
    画地图的注意事项
4S——备道具
    拓客的七个道具说明书
5S——练话术
    拓客技巧话术设计的一个目标两个核心
    工具:《拓客目标设计公式》、《一页纸拓客计划》、《拓客地图》《一页纸拓客工具》
    练习:拓客话术设计与演练
三、 电话营销
1.电话销售的准备
    电话销售的重要性
    电话销售的核心
    需要的准备工作
2.电话销售的流程
    开场
    主题
    Close
    结语
3.电话销售技巧
    怎样做好电话沟通
    如何在电话中发问
    如何提升感染力
4.电话销售的问题处理
四、 开盘阶段下客户的把控系统
1. 项目开盘的整体安排与时间计划
    开盘是房地产销售中的重要?#26041;?BR>    开盘计划倒推时间表
2. 开盘前的推广造势
    线上集中轰炸期
    主要推广媒介分析
    事件营销、现场活动促进来访
    联盟商?#19994;?#24314;立与促进
    开好“三会?#20445;合?#30446;启动会、产品发布会、老带新答谢会
3. 蓄客与认筹工作安排
    开盘货?#32771;?#21435;化目标
    排号销售与常规销售的关键性区别
    认筹目标的分配与管控
    团队PK与激励措施
    每日认筹与转化分析
五、成交重点?#26041;?#25226;控
第一?#26041;冢?#23458;户接待实战训练
    销售之前的准备
    客户接待礼仪
    客户寒暄与摸底
    关系建立对销售的影响
    如何与客户快速建立信任
第二?#26041;冢?#25226;握客户需求实战训练
    把握需求的时机
    把握需求提问技巧:
    ·背景问题
    ·?#35757;?#38382;题
    ·暗示问题
    ·示益问题
    如?#25105;?#23548;不同需求客户的购房思路
    ·刚需客户引?#25216;?#24039;
    ·刚改型客户引?#25216;?#24039;
    ·改善性客户引?#25216;?#24039;
    ·投?#24066;?#23458;户引?#25216;?#24039;
    挖掘痛苦的四步提问
    ·提出问题
    ·关注问题
    ·扩大问题
    ·解决问题
第三?#26041;冢?#21306;位价值塑造
    观念对购买的决定作用
    购房中的三大核心观念
    如何讲解区位沙盘
    价值与价格的关系
第四?#26041;冢?#35762;解产品卖点实战训练
    沙盘讲解的逻辑
    客户买的是好处
    寻找并制作产品卖点
    FABE方法分析
    销售产品卖点深挖掘
第五?#26041;冢?#24322;议处理实战训练
    销售中常见的异议
    “共赢”的异议处理思路
    LSCPA异议处理的基本流程
    常见的销售过程中的异议化解对策
第六?#26041;冢?#23458;户逼定实战训练
    临门一脚的重要性
    逼定的前提条件
    销售中的促成时机识别
    客户逼定的主要方法
    SP配合与逼定技巧
六、学员现场答疑及互动?#26041;冢?0-45分钟)

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

电子?#22987;?/strong>[email protected]  [email protected]

在线登记培训意向(提前报名可享受折扣优惠):
课程名称:
 
企业名称:*
 
联?#31561;耍?span class="hongzi">*
 
联系电话:*
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
学员姓名:
 
联系电话:
 
  (学员信息按报名人数填写即可,三人以上报名请点击下载培训报名表
备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联?#31561;?#30830;认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培?#31561;?#35748;函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联?#31561;耍?#26446;先生;?#22987;[email protected]
最新信息 | 培训需求 | 网站动态 | 网站地图 | 关于我们 | 联系我们
企业培训网致力于为客户提供优质培训服务!推动企业进步,助力企业腾飞!
客服电话:010-62258232  QQ:25198734  网站备案:京ICP备06027146号
QQ在线咨询
扫描添加微信咨询
在线登记报名
辛巴达的黄金之旅闯关
多少钱可以炒股 排球比分规则 国标麻将 胡牌规则 大小 江苏十一选五走势图 广西快乐双彩开奖结 男篮世界杯比分直播 新浪nba比分 山西省十一选五开奖 手机qq麻将 nba比分预测专家 3d开奖试机号 lan球比分直播网 彩吧3d图谜第三版 500彩票比分网 今晚好彩1开奖号码 迅盈nba比分